老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于淘宝开店新手怎么选择商品和新开了一个淘宝店铺，但是没有运营的基础，应该怎么做才能卖出商品的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享淘宝开店新手怎么选择商品以及新开了一个淘宝店铺，但是没有运营的基础，应该怎么做才能卖出商品的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
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我们在开新店的时候，当产品上架后，需要让产品尽快的有销量，系统在抓取新品数据的时候，会计算产品前3天的销量，这样利于新店尽快打开市场。但是一个新店铺没有基础，也没有流量，产品排名也不会在前几页靠前，如何才能让消费者能够发现产品，然后下单购买达成成交呢，这是每个新手卖家都会思考的问题。
有销量的益处：对于买家来说是可以增加买家的购买信心，买家在浏览我们的产品时候，对于没有销量的产品是很谨慎的，他会思考为什么没有人下单，是价格因素还是产品本身质量因素。而且没有销量买家也无法参考真实的买家评价、买家秀图片或者是问大家来判断产品的好坏情况。并且产品销量并不是只成交一单就可以的，10单左右的基础销量才会计入权重。
一、基础销量基础内功：
1、选款：主要四个方面去选款。
产品定位越准确也就利于我们店铺风格形成。从一开始就要学会为你的目标人群画像，解析你产品、店铺需要的消费人群的需求、想法，将你的产品慢慢打造成好像就是为他们量身定做的一样，逐渐做到消费人群标签与产品标签、店铺标签三者相匹配。
①、风格一致：店铺出售中的产品风格一样，不要杂乱无章。
②、定价一致：店铺价格定位要准确，比如服装，走低端市场就定在100元左右，中端定价500左右，高客单定价就定千元左右。价格统一后，你进店的人群的消费人群也是统一的。
③、人群一致：人群准确也利于形成店铺标签，让系统给店铺引来准确的的流量人群。
2、符合市场需求：产品需要是应季的产品，我们不能冬天卖夏款，夏天卖暖水壶，这样市场上的大盘趋势流量是下滑的状态，没有办法利用市场上上升的趋势来拉动产品的流量，顺水行舟才能日行千里。市场上销量多的款就不要再继续跟风去做，这样的款式已经有大店家收拢了流量和人气，我们竞争不过。产品要符合当下消费者的喜欢，我们可以根据阿里指数的关键词来看产品的相关属性是不是迎合当下市场的需求。
3、主图的设计。
①主图设计要有亮点。主图能够吸引消费者的眼球。手机端页面滑手机的速度快，消费者利用零碎时间来浏览网页，有可能一个页面里面只看到了两三个主图，他体现的可能是我们获得了一个展现量，但是这个展现量并不真实，对于淘宝的数据而言，你的确是出现了一次展现，但是消费者并没有看到你，所以这个展现量等于零，由于你的主图并没有再一轮的筛选中吸引到消费者的眼球，比如说实际上你获得的展现量可能只有30％-50％。
②产品的卖点要根据目标人群去提炼：一张画面简洁卖点清晰的主图会比杂乱无章的主图让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。
4、详情页促成转化
①产品详情页的排版根据市场上不同类目去排，我们可以参考同类目产品的前50名，提炼他们的详情营销文案卖点，打动消费者的心。
②其次在详情页做出运费险，低风险的保障，打消他们内心存在的疑虑。
③然后“打造稀缺紧迫感”等，像新品促销前多少名得珍贵礼品，收藏加购领取优惠的信息。
5、标题：系统是根据标题里面关键词的搜索量搜索热度来决定给我们产品展现量的。
选择高搜索，低竞争的关键词放在标题中。标题杜绝违禁词。不要有重复词、极限词、违禁词，还有与宝贝不符的属性词等。
二、破零渠道：
1、淘宝客破零：对于一些小标品来说，价格利润不高，用淘宝客来推广是一种比较靠谱的方法。淘宝客主要是达成成交后再支付佣金。用这个方法的前提就是需要找优质的淘宝客资源，设置高佣金和优惠券，缺陷就是量大会产生亏损，并且这样成交产生的权重较低
2、直通车破零：这种方式适合实力卖家来做，一个新品做快速推广打开市场，资金充足的情况下，付费推广是一个不错的选择。在设置的时候主要选择精准匹配，开产品核心长尾词，选择精准人群推广设置好地域平台，选择3-4张创意主图。这种方法，不会直通车的小卖家可以忽略，毕竟我们的钱要花在刀刃上。
3、低价营销：我们在设置好一口价后，可以通过打折软件设置促销价，参考市场上同类型的产品，设置一个优惠价格，可以低于市场的10%左右，足够优惠的产品，能对买家产生吸引力，觉得捡到便宜了，甚至能够忽略你产品的其他不足。
4、饥饿营销：可以设置新品限定前多少名以一个成本价出售。或者直接设置前多少名优惠多少元的活动，第1件半价，第2件8折，第3件原价。把活动做成主图或者放在详情页。
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淘宝试用下单：试用要求店铺等级达到一颗钻以上才能参加。淘宝试的功能对产品比较直接的影响是会增加产品的收藏人数，产品的收藏将大大增加产品的转化能力。就算没有成交，也会吸引来精准的用户群体，我们可以进行二次触达。此外，参与免费试用的买家是定期淘宝网购物的客户，新用户去淘宝网购物的时间并不是去试验中心申请。所以这批买家是活跃买家，也很有可能转化，成为你的老客户，可以做复购。我们选择试用的产品一定要选择优质的产品，来为店铺赢得口碑，不然试用的钱花了，没有得到一个好的评价，也是得不偿失。
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6、礼品下单：可以在产品图片加上送赠品的活动。这种方法适用于很多类目，在设置产品礼品的时候，可以先考虑下我们消费者有可能需要的产品，或者是和产品相关的东西去做礼品。在你的主推产品上增加一个精美的产品，要有吸引力，价值可以是主推品的一半左右，并且有足够资金的卖家可以在详情说明，礼品不用退回，这对消费者的吸引力是很大的，相当于你提前给了他一个选择你产品的补偿，把产品不适用的风险降低。
7、利用身边人脉：利用身边的亲戚朋友来营销。朋友即使不买也可以为我们的新品增加流量访客，产生收藏加购的基础人气。有需求的朋友可以下单可以给到他们实实在在的优惠，朋友对你是有一个信任感的，我们也可以出低价来拉取新品首单的销量，让朋友给你下单后，还可以写评价，使用想法，一举多得。
开网店不迟的，而且电商会越来越好，但是很多人却不知道淘宝店铺该如何运营。
1、现在是内容时代，做淘宝运营就不能忽略内容营销
。一般来说内容营销主要是有微淘、上直播、用达人等等，不管是移动端还是电脑端，都要去好好学习怎么去写产品软文、文案等。
2、淘宝运营最不能忽略的就是老客户
老客户营销，要提高回购率，肯定是要选择一些重复消费较高的产品。如果是初次开淘宝店可以选择服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等产品，这些产品的回购率是比较大的。
3、淘宝运营要学会产品布局
爆款是每个商家都希望打造的，但是能说打造一个爆款其他产品就不用管了嘛，不能。领航电商是东莞淘宝培训公认的领头羊培训机构。她们认为任何的产品都是有周期性的，有兴盛期、也有衰退期，爆款也不会有例外。所以不能把重点放在一个产品上，也不要某款产品好销就多上，而忽略了其他产品的销量。
4、要增加客户在店铺的停留时间
要想客户在页面停留时间增加，就要做好店铺的定位、店铺的导航指引、增加一些互动的活动来增加客户的页面停留时间。店铺的定位越明确，那么客户搜索产品的时候就能更好的寻找到，而且针对的人群也就能很清楚的定位。
5、淘宝运营要再新品上新的时候不断优化，产品也要不同渠道引流
现在获取淘宝流量的方式都比较多，不能说只集中在某一个渠道，可以从免费、付费、站内、站外等等渠道去推广，找到最适合获取店铺产品流量的几个渠道。
楼主好！这个问题其实可以代表新手卖家的首个问题，万事开头难一样的道理.
题主的问题是：淘宝新店如何运营？看了其他小伙伴回答讲的也非常好，不过都没有讲到如何做到店铺有销量，能够实质性推动店铺宝贝销量，新手能够直接入手.先简单介绍下自己，我操作过2个亿的天猫店铺，自己也创业开过C店从0信誉做到4钻，也做讲师并且自己也维护着千人群，也培养出很多电商人才.我不是在这里吹嘘自己，只是想表达自己讲的内容是有说服力和专业，理论和实操的结合.淘宝干货也非常多，讲三天三夜也讲不完，这里细节就不讲了，可以关注我的文章都有写的，主要把如何运营新店的一个思路和方向分享下，如有疑问也可以随时私信我，我会认真回答每一位粉丝的问题，直接进入主题，分四部分讲：
一、店铺装修及陈列第一步新店开好需要把宝贝上架，PC和手机端首页装修，关联页面，搭配套餐，重点需要把主推款都要在最好的位置露出即可，比如店招、关联、详情页、首页、微淘、导航、分类等露出位，因为访客是从不同的地方进入店铺的，比如从购物车、收藏、首页、搜索、微淘等进来的，要让所有进店买家都能看到主推款，第一步就完成了.
二、宝贝破零第二步很重要，因为新店没有DSR评分，宝贝也没有破零没有评价，信誉也是0需要把这3点完善了，店铺可以搞免费试用活动，比如每天送10件收到货后评价晒图返还全款，也可以后台申请退款不退货操作，其他方式也可以.前期有个10个销量了，有评价也有DSR了.后期维护好主推款亏点也没关系，主要赚销量和人气.宝贝销量越高排名越搞前，流量也越多，利用主推款做好关联销售，慢慢的把店铺动销率做上来即可.
三、推广引流宝贝基础量有了，开始需要推广引流了，可以开直通车了（如何操作可以私信我），创建优惠券，微淘发送，手机千牛无线领券推广，微海报，淘宝联盟，淘口令、淘宝客等推广手段，以此按照这些推广渠道投放，流量会稳步提升.
四、店铺活动这个阶段店铺有基础量，也有流量需要提高转化率了，除了大家讲的主图，详情页等页面优化，另外店铺需要有活动，分两步策划活动：店铺活动&单品活动，比如全店满减、包邮、赠品、秒杀、抽奖、换购等活动，单品的玩法比较重要，比如每天前5名半价，拍下减，多件多折等提高转化率，维护好主推款的销量.等信誉到了一钻就可以报名天天特价官方活动，维护好日常运营即可.再配合淘宝客推广效果会更好，这里到淘客可以在淘宝客广场联系他们，记住直接报名是没有效果的，一定要和淘宝客沟通后报名，一般沟通内容是给他链接，预估下产品销量，需要多少佣金和优惠券力度能做到多少销量等.客服这里也很重要，每天需要催付和咨询成交都是提高转化率的.
总结：以上就是新手运营思路，当然基础的东西也要完善，比如各种服务开通，运费险，信用卡支付、花呗、公益宝贝、标题优化、属性完善、橱窗推荐等都是增加权重的，记得每天自检有无违规，检查页面链接、价格、文案、图片有无错误信息及时修改.做淘宝贵在坚持和学习，如需有问题随时关注私信我！
第一方面：选款
掌柜有自己的加工厂，也有数年的服装经验，开店之前，工厂给数家淘宝小店的直接供货，加快了对淘宝市场的了解，加上自身的行业经验，以他对选款是比较敏感的。就算他之前不懂的怎么用数据分析去挖掘去出潜力贝，他也可以成功的选准宝贝去做去推广。所以，个人建议，要么你有较深的产品经验，要么你就要学会看懂并解读数据，要是可以二者兼有，那就更好了。
第二方面：包装
指的是产品本身的包装。有人说淘宝上卖产品就是卖图片，这话只对了一半。成功的视觉包装和文字陪衬是必要的，但是价格等方面也要充分的考虑到消费者。包装固然重要好的宝贝真正推出去受到大家的喜欢才是好宝贝。
所以下面就是试推环节。
直通车作为精准的淘宝推广工具，在试产品的时候非常有用。通过调整关键词的分布，把热门词全用上，尤其是既热门又精准的词，平均每日搜索10万次以上的词，如果跟所推宝贝相关性好，一定要重点关注。
大家都知道，相同的关键词，同一个店铺最多只能上2个宝贝，所以一定要集中火力，不要让子弹乱飞。让试推的宝贝先用热门词、精准词。试推的宝贝，刚开始热门词可以适当提高出价，单个推广计划花费预算在500左右，热门词排名至少要在前3页，精准词尽量争取在第1页，这样能更快的测试出买家们的兴趣所在。
而且测试的时候，可以发现很多问题，还可以测试出我们选出的宝贝到底是不是真的适合去用直通车去推。然后再进行下一步的产品包装，之后就可以加大推广了。
测试的周期个人建议在7到10天左右，尽量的避免端午、国庆节假日。直通车试推7-10天，根据反馈的数据，就可以看出试推的宝贝是否适合继续推。该怎么去推。
给大家看个连衣裙直通车推广详情。
看看上面的连衣裙的质量得分，基本上都是9分10分的。上表中是某款连衣裙的七天的数据，可以看到质量得分基本上都比较高。但这个计划还是有改进的地方，就是计划的投入上面部分关键词抢占了大部分流量导致计划提前因为费用额度到了而下线。
直通车选款要从两个大的方面四个小纬度来说。
第一大方面，宝贝自身优势；第二大方面；直通车方面
四个小纬度分别是：不同宝贝，不同玩法。
1.店铺内热销宝贝2.销量一般的宝贝3.新款上线4.促销宝贝。
下面我详细的分点讲讲：
第一大方面，宝贝自身优势：外界因素，产品定位，库存，利润，性价比，目前销量，宝贝评价。这个要一个个去细细分解开，现在的话就简单的举个例子。
就简单的拿蕾丝连衣裙来说：先去淘宝搜索框里面搜索，可以看出38%的消费者比较喜欢68-158元这个区间的蕾丝连衣裙。那我们选择产品的时候，是不是可以选择一个产品销售价在这之间的产品呢。确定了这个价格区间后，可以大致的找到店铺内对应的产品，再衡量下上面其他方面的优势，就可以先选出宝贝再结合直通车来测试。
截图中标红的部分就是我上面说的价格区间这个价格区间对宝贝的产品定价也有一定的参考意义哦。
第二大方面；直通车方面：直通车流量分为：类目流量，定向流量，关键词流量。如何测试，基本上，看下产品的点击率和点击转化就ok啦。
我相信大家关注直通车带来流量的同时对直通车的转化也很关注。那我就简单的说下影响直通车转化的原因。
相对钻展来说直通车点击进来的人，都是喜欢搜索的人。而钻展点击进来的人，都是比较喜欢看广告的人。
影响直通车的流量转化，第一.关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯；第二.对产品关键词要精准的优化；第三.宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求；第四.产品如有折扣信息，宝贝图片最好能通过数字来展示出来；第五.店铺质量评分要高。大家仔细看看上面五点无论你是刚开车的还是老手都有一定的参考价值。
刚说完了两个大方面，接下来就是四个小纬度了。
其实不存在宝贝适不适合直通车去推广，而是看你要怎么去推。不同宝贝有不同的玩法。四个小纬度是
1.店铺内热销宝贝2.销量一般的宝贝3.新款上线4.促销宝贝。
1.店铺热销宝贝，是我们自己店铺的消费者比较中意的宝贝，也是有潜力的宝贝之一，占到了店铺成交额的大部分，是镇店之宝。这些宝贝可以重点去推广，争取更好的销量。
这些宝贝推广的时候选词可以这样玩：重点添加淘宝搜索下拉框以及淘词里的词，保证较高的浏览量。
热销宝贝基本是应季宝贝，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。
2.销量一般的宝贝，这些宝贝的推广目的在于给店铺引流。因为多推广一个宝贝，就可以多设置200个关键词。而且给店铺引进某类潜在买家。可以为卖家引来更多的潜在消费者。
这些宝贝的关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词，给店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。
3.新款上线，新上架的宝贝，越早推向市场，就越容易赚钱。一旦没把握住时机，竞争对手不断涌出来，利润就下降了。所以针对新款，也可以设置一个推广计划，在推广资金和推广时间上给予保证，把新款尽快打造成热销款。相对上面两类宝贝新款宝贝的推广选词一定要多加注意了，要不然的话就是在烧钱。
关键词方面：应当设置当季流行词、新款等词汇，保证潜在买家第一时间关注到新款。积累收藏量和成交量，迅速提升宝贝人气。同时在上面我也有提到热销宝贝的价格所以这些新款宝贝的销售价格应当设置到淘宝全网热销的价格区间上去。
4.促销宝贝，针对店铺促销类商品，单独设定一个推广计划，将这些宝贝进行推广，保证促销活动发挥最大作用，给店铺吸引更多的新顾客。关键词除了设置跟宝贝相关的词，还可以设置跟活动相关的词，比如包邮、打折等。
选择推广的宝贝，要迎合市场需求，也就是买家的心理。当了解了买家的购买意向后，我们卖家该推广什么样的宝贝，这两者是紧密联系的。有电商问题找：謞塘月色论坛
另外在出价的时候要保证自己的毛利空间，如果我推的一个宝贝利润高，但是大部分买家并不喜欢，这也会造成推广浪费。
那买家一般比较喜欢哪些宝贝呢？一般情况：宝贝实物图片多、细节图片多、价格有优势、成交记录多、好评多。还有比较个性的问题：是否够美观，是否能让大部分买家接受。
这边举个例子：
一般我们可以先拿我们的产品最主要的特性去淘宝搜索。
首先可以看到的是比较受大多消费者喜欢的价格区间；其次，我们继续去观察我们的搜索结果。选取销量100的宝贝放到表格中，其中要记录宝贝的定价、售价、宝贝的主要特点、详情页是否够好、是否促销、好评情况。然后从这销量前一百的报表中会找到你要的答案的。
第三方面就是回归我们产品本身。如果是衣服的话我们的做工我们的面料我们的包装这些没有人比我们自己更清楚自己的产品了。
关于淘宝开店新手怎么选择商品，新开了一个淘宝店铺，但是没有运营的基础，应该怎么做才能卖出商品的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
